La société THUILLIER installée au Lude  dans la Sarthe emploie 17 personnes. Cette entreprise a toujours été productrice de brevets innovants. Le dernier en date : celui concernant un convertisseur de tension Tri-Mono qui est notamment utilisé par EDF. “D’ailleurs, explique Michel Saunier, le dirigeant de la société THUILLIER, le groupe EDF a homologué nationalement notre produit commercialisé à partir de la fin de l’année 2003. Les principaux clients sont EDF et les syndicats d’électrification rurale”. Ce convertisseur de tension, fruit de l’expérience et du savoir-faire de l’entreprise THUILLIER, permet aux zones rurales de disposer d’une énergie toujours d’égale qualité.

“Nos produits propres, continue Michel Saunier, représentent 25 % de l’ensemble de nos activités, mais notre objectif de moyen terme est de passer à 50 %”.

La société intervient donc en sous-traitance pour des donneurs d’ordre de la région, voire au niveau national. “Mais, dans le secteur du bobinage, explique encore le responsable, les marchés de masse sont partis à l’étranger. Il nous reste, malgré tout, des activités de niches avec, par exemple, des bobinages pour les secteurs de l’avionique, du nucléaire, de l’audiovisuel, du ferroviaire, ...”.

“Nous avons actuellement, poursuit Michel Saunier, un nouveau marché pour la conception et réalisation d’alimentations de robots sous-marins. Un premier modèle est en commande. Nous réalisons aussi l’armoire de surface”. Un autre marché en produits propres de la SA THUILLIER est pérenne, il s’agit de celui des matériels pour fonderies à cire perdue (plaques chauffantes régulées, fers à lames chauffantes, bacs de collage, ...).

Et c’est toujours grâce à ses compétences technologiques très variées, que la SA THUILLIER vient d’intervenir pour une entreprise spécialisée dans l’agroalimentaire. “Nous avons été sollicités pour concevoir et réaliser la partie électromagnétique de ses équipements. Un ensemble de 7 transformateurs et selfs a ainsi été réalisé”. Michel et Christine Saunier adaptent leurs équipements à leurs différents produits et ensembles électrotechniques. Ils ont ainsi investi dans 18 machines à bobiner.

Mais l’entreprise n’est pas sans souffrir de la mondialisation. Elle a ainsi perdu un marché de Néopost qui a délocalisé en Chine une partie de ses activités de câblage et de moulage. Or, la SA THUILLIER était l’un des intervenants dans la fabrication des machines à affranchir de ce groupe.

La longue expérience industrielle de la SA THUILLIER permet à ses dirigeants d’effectuer “quasiment 100 % des achats destinés aux produits pour nos clients”. Pour élargir sa clientèle, la PMI a aussi passé un accord avec des agents commerciaux pour les marchés du convertisseur Tri-Mono. Un partenaire technico-commercial installé en région parisienne est également sollicité pour aider l’entreprise à mieux se faire connaître et décrocher de nouveaux contrats. D’autres agents commerciaux sont recherchés pour les activités conception et systèmes électrotechniques et bobinages.

La société THUILLIER est certifiée ISO 9001 version 2000 (AFAQ n° 2003/21443), homologuée EDF et SNCF.

THUILLIER SA

Tél : 02 43 94 62 05

Web : www.thuillier.fr